Saygin Yalcin es el fundador y consejero delegado de SellAnyCar.com y Carnab.com, ambas con sede en Dubái.
Tras estudiar empresariales en Alemania, México y Estados Unidos, vio una oportunidad en el comercio electrónico de los Emiratos Árabes Unidos y se trasladó a Dubái cuando tenía 24 años. "Los índices de penetración de Internet eran altísimos, la gente se conectaba... Pero no realizaba las transacciones que conocemos hoy", recuerda Saygin.
Saygin puso en marcha una tienda de moda online en 2009 llamada Sukar.com, que fue adquirida por Souq.com, que a su vez fue adquirida por Amazon. Sin embargo, no se conformó con el éxito de su primera aventura en Dubái: "Creo que hay dos tipos de empresarios: los que desentierran el diamante en bruto y los que lo convierten en joya. A mí me gusta excavar en busca de nuevos modelos de negocio", asegura nuestro entrevistado.
Cuando Saygin intentaba vender su coche en los clasificados, se dio cuenta de que el proceso podía llevar semanas y decidió investigar modelos de negocio desarrollados para solucionar este problema. "Crear empresas no significa necesariamente que tengas que ser un inventor, sólo tienes que ser el mejor ejecutor de un negocio que pueda funcionar en otras partes del mundo", dice Saygin.
Y eso fue excatmente lo que hizo cuando puso en marcha SellAnyCar.com, ofreciéndose a comprar el coche de cualquier vendedor en 30 minutos por un precio justo. "SellAnyCar.com fue un éxito sorprendente desde el primer mes", desvela el empresario. "Nuestros ingresos del primer mes superaron el medio millón de dólares".
Este rápido éxito trajo consigo sus propios retos, ya que Saygin tuvo que encontrar la forma de cubrir el capital circulante que el negocio necesitaba para mantener el periodo entre la compra y la reventa de un coche. "Los de mi equipo, mientras compraban un coche, ya estaban llamando a concesionarios para comprobar por cuánto comprarían ese coche", explica Saygin.
"Así que me di cuenta de que estaban haciendo una especie de subasta. El equipo llevó esta idea más lejos y desarrolló un mercado digital en el que hoy más de 25.000 empresas pujan por un coche llevado a SellAnyCar.com, que es ahora el mayor comerciante de coches usados en línea del CCG (Consejo de Cooperación para los Estados Árabes del Golfo).
Como emprendedor en serie, Saygin también ha lanzado recientemente Carnab.com, que vende coches usados en línea directamente a los consumidores. "Hoy solo el 1 por ciento de los coches usados se venden por Internet. Creemos que esa cifra será del 50 por ciento en los próximos 5 o 10 años, y será entonces cuando aprovechemos nuestra pole position", explica.
Creyendo que el ecosistema de Dubái ha contribuido significativamente al éxito de sus negocios, Saygin invierte ahora en el éxito de otros empresarios de la ciudad. "Me encanta ver crecer a las empresas, así que quiero formar parte de ello como inversor, especialmente en las rondas de siembra, en las que los empresarios acaban de sacar ese diamante en bruto".
